Job Overview
Os Objetivos:
No seu dia a dia você terá que realizar as seguintes 3 tarefas:
- No seu trabalho, você será responsável por todo o funil de vendas da Fiscal Cripto com nossos clientes B2B (contadores, empresas contábeis e empresas de software) que representa cerca de 18% do nosso faturamento em 2022. Ter conhecimento ou experiência nas áreas contábeis ou controladoria é desejável. Conhecimento sobre criptoativos e operações deste tipo não é obrigatório, mas é um diferencial.
- Prospecção ativa e reativa, apresentação da empresa e da solução, preparação de proposta comercial específica a cada cliente, negociação e envio de contrato para assinatura/validação
- Cuidar do relacionamento com nossos clientes para garantir um alto nível de satisfação.
As Barreiras:
Você terá que contornar os seguintes 3 desafios diariamente:
- Entendimento do produto, uma vez que se trata de uma venda técnica
- Entender a “dor” do cliente, que nem sempre é a mesma (para alguns clientes é condição de pagamento, outros é preço, outros é falta de clareza de como a plataforma pode ajudar, etc.)
- Entendendo a dor do cliente, ser capaz de negociar e apresentar uma solução assertiva e alinhada com a necessidade dele.
Os Indicadores:
Você saberá que está chegando no objetivo por meio destes principais indicadores:
- Crescimento do canal B2B em faturamento month-over-month
- Taxa de conversão de propostas
- NPS do cliente B2B
O desafio: Este é um exemplo de desafio. Me conta como você resolveria.
Enviaremos as candidatas que aplicarem.
Os #MOMsPowers mais importantes são:
- Resolução de conflitos
- Negociação
- Comunicação Assertiva
O Pacote:
Remuneração Fixa, Remuneração Variável, Benefícios Flexíveis.
Benefícios únicos da Fiscal Cripto:
- Oferecemos treinamento sobre criptoativos e declarações de criptoativos, incentivamos investimentos em criptoativos (todos nossos colaboradores são investidores de criptoativos hoje em dia),
- Licença de nosso software gratuita caso nossos colaboradores queiram declarar seus criptoativos.
O Pacote Parents-Friendly:
Alta Flexibilidade
Trabalhe onde quiser
O que você vai encontrar na Fiscal Cripto:
A empresa tem uma cultura que está em construção.
Somos por enquanto um time muito enxuto (apenas 6 pessoas). Todos que estão hoje na Fiscal Cripto se sentem parte da construção deste produto e desta empresa. Existe carinho, cuidado e zêlo genuíno com o produto que oferecemos para nossos clientes, sentimento de dono, “fui eu que fiz”.
Somos movidos por desafios, adoramos inovação (não é a tôa que estamos falando de cripto!) e somos autocríticos. Sabemos nossos pontos fortes, onde podemos melhorar e buscamos persistentemente melhorar o que fazemos a cada dia.
Nossos principais valores são:
#autonomia #responsabilidade #mentalidadeEmpreendedora
Job Detail
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Grau ocupacionalAnalista Sênior
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Local de trabalhoFlexível
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Carga horáriaFlexível
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Nível de FlexibilidadeAlta
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DiversidadeMãe, Mulher
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RemuneraçãoR$ 4.000 a R$7.500 (fixo + variável)
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MercadoTecnologia
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QualificaçãoIndiferente